Yotpo recherche un(e) Account Executive (FR Market) passionné(e) par le développement commercial et les ventes pour rejoindre notre équipe commerciale au Royaume-Uni.
De la vente directe à la gestion de partenaires, en passant par la liaison avec les services clients, vous contribuerez à notre croissance sur le marché français, en offrant à nos partenaires, prospects et clients une expérience locale de premier ordre.

Nous recherchons un profil affamé et dynamique, un contributeur individuel avec une mentalité de chasseur<>éleveur, animé par la passion de conclure des affaires, d'atteindre des objectifs et de toujours chercher des moyens de développer l'entreprise.

Dans ce rôle, vous travaillerez avec des départements transversaux tels que le marketing, les partenaires, les ingénieurs solutions et d'autres spécialistes produits au sein des équipes, faisant preuve de débrouillardise en partageant les apprentissages avec l'ensemble de l'équipe. Vous êtes un penseur stratégique capable de comprendre des objectifs commerciaux plus larges et de proposer des solutions pour optimiser le succès à long terme plutôt que des gains à court terme. Bien que vous soyez compétitif vis-à-vis de vous-même, votre objectif ultime est de gagner en groupe. Vous pouvez naviguer dans l'ambiguïté et vous adapter rapidement aux besoins commerciaux en évolution.

Comment vous aurez un impact :

• Être le visage de Yotpo dans la région en ligne et hors ligne, identifier les défis et opportunités de croissance, et travailler avec des leaders mondiaux pour agir rapidement face à ces défis et opportunités.
• Gérer les prospects entrants qualifiés de notre équipe de développement commercial super productive tout en cultivant des pistes supplémentaires pour maintenir votre carnet de commandes.
• Réaliser des démonstrations efficaces pour les décideurs, y compris les directeurs marketing, les CMO et les PDG de tous les secteurs.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente pour obtenir de nouveaux clients, en cherchant continuellement des stratégies créatives pour atteindre votre audience.
• Atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de vente trimestriels aux côtés de votre équipe.
• Fournir systématiquement à l'équipe corporate de Yotpo un retour clair sur les tendances du marché régional, les besoins des commerçants, les renseignements sur la concurrence, les exigences des produits et des opportunités pour augmenter l'efficacité et accélérer la croissance régionale.
• Gérer proactivement les comptes quotidiennement dans notre CRM (nous utilisons Salesforce).

À propos de vous :

• 3 à 5 ans d'expérience en vente ou en développement commercial stratégique et/ou en gestion de canaux avec des plateformes de marketing consommateur basées sur SaaS, des technologies de détail et/ou des agences digitales.

• Vous êtes un excellent gestionnaire des priorités dans un cycle de vente très consultatif et court.

• Vous avez une connaissance pratique du commerce électronique, du marketing en ligne et des médias sociaux.

• Vous avez un historique de croissance des ventes grâce à des modèles de vente indirecte et de stratégies d'alliance réussies sur le marché, atteignant ou dépassant les KPI.

• Vous posez des questions et écoutez activement pour découvrir les points de douleur des entreprises et fournir une solution.

• Vous êtes sensible à la structure de prise de décision dans les petites et moyennes entreprises, donc vous savez où trouver un champion exécutif.

• Vous avez une maîtrise professionnelle de l'anglais et du français.

• Obtenir des résultats est ce qui vous motive : vous agissez rapidement et de manière décisive pour atteindre vos objectifs.

• Ce poste est basé à Londres, avec 3 jours au bureau et 2 jours à domicile.

Points bonus :

• Connaissance du marketing du commerce électronique et des médias sociaux.
• Expérience dans la vente de produits de communication marketing par SMS, e-mail ou autres.
• Capacité à découvrir des points de douleur des entreprises tout en fournissant une solution.
• Constructeur de relations avisé et orateur/présentateur aguerri avec la capacité de persuader, d'inspirer et de motiver les autres.

Si vous ne correspondez pas à 100 % des qualifications énoncées ci-dessus, ce n’est pas grave ! Nous croyons en l'embauche de personnes, pas seulement de compétences. Si vous avez une passion pour l'apprentissage et êtes enthousiaste à l'idée de travailler dans le commerce électronique et la technologie, nous voulons vous entendre.

Vous aimeriez Yotpo si :

• Vous vous épanouissez dans un environnement innovant et aimez travailler avec des technologies de pointe et révolutionnaires.
• Vous souhaitez travailler avec les marques les plus progressistes, perturbatrices et appréciées du commerce électronique.
• Vous êtes un peu passionné de savoir que Yotpo offre le plus d'intégrations dans l'écosystème du commerce électronique.
• Travailler aux côtés de personnes formidables dans une entreprise diverse et inclusive où votre voix est entendue et votre point de vue est encouragé est important pour